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    琴行培訓經營四大法則!

    資訊頭條 | 樂度網 2018年12月25日
    [摘要] 琴行培訓經營四大法則!

    面對信息呈爆炸性增長的時代,樂器商品信息的傳播與消費模式正在發生深刻的變革。像歐洲的“托曼”琴行,美國的“吉他世界”等,樂器電子商務模式正在不斷快速地吞食著傳統樂器商業零售和區域代理模式的市場蛋糕。當伴隨電腦時代一同成長的80后、90后,甚至00后逐漸成為音樂消費的主流人群后,傳統的商業模式將難逃被顛覆的命運。在信息產業化的時代背景下,中國的樂器行業已進入變革和洗牌時期,琴行經營者如何進行信息過濾并做出正確的決策成為琴行經營的要務。

    第一是“領先法則”

    作為琴行經營者要思考,琴行經營是否為首家敢于吃到螃蟹的經營實體。早前專業音樂院校都排斥通俗音樂,四川音樂學院為首家創辦“通俗音樂系”的重點音樂藝術高校。當《超級女聲》中涌現出李宇春、何潔、王錚亮、譚維維等新星后,逐步確立四川音樂學院在流行音樂教育領域的領先地位。作為琴行也要有這種創新精神,無論琴行經營的是民樂或者是管樂項目,如果琴行經營的特色產品是同業經營者無法替代的,此類琴行必定成為消費者的首選。這就叫領先法則——“我是第一,我怕誰”。


    第二是“單一法則“


    其優點是單一、單純、專業,琴行只做特色經營項目,將其做精做細,做到極致。如全聚德烤鴨、張小泉剪刀、同仁堂藥店。例如某琴行只賣古箏,把上海箏、秦箏、揚州箏等各流派的古箏品牌一網打盡,低端、中端、高端產品琴行皆有,古箏客戶必定會走進店內進行產品比對。又如,某琴行將管樂培訓作為特色項目,集中當地管樂師資,不論一對一教學,還是集體課教學,乃至樂隊培訓,琴行擁有的師資皆能從容應對,在市場形成口碑效應。客戶只要想學管樂,便會首先選擇這類管樂特色經營項目。所謂有舍才有得,這是琴行經營中的”單一法則“。


    第三位“差別法則“


    當琴行既做不到”領先“又做不到”單一“,就應考慮差別化經營。同樣是品牌專賣,同樣是零售,琴行經營除了坐商,是否可再派銷售人員上門服務;在推行樂器電子商務的時候,是否可以線上線下結合發展;在舉辦店堂音樂會和社區音樂會同時結合商品促銷。通過營銷模式和行為的改善,形成差異化,區別于對手,確立競爭優勢,這就叫”差別法則“。從樂器行業的商業案例來看,豎笛在中國已推行十幾年,國內外樂器企業通過各國教育系統銷量超過上百萬支。可是某些亞洲樂器企業拿到的豎笛多是被淘汰的產品,錯誤的產品被廠家模仿復制,更加粗制濫造,使得豎笛產品音高普遍不準,加之教材和師資匱乏,演奏指法錯誤,造成客戶對豎笛不過是玩具的錯誤認知。因此,3年前四川盛音樂器有限公司(以下簡稱盛音樂器)決定在推廣時,對豎笛進行重新定位:第一、既要豎笛屬于西洋古樂,名稱也應當恢復為巴洛克木笛;第二、選擇定制質量較高,以正確指法作為制作基礎及音準正確的樂器;第三、統一編制教材,設立四川省音樂家協會木笛專業委員會,培訓專業教師隊伍;第四、將木笛設為四川省音樂考級項目,在音樂院校設立木笛專業;第五、將巴洛克木笛作為高附加值樂器來銷售。圍繞上述五點,盛音樂器設計了全新的商業模式,建立了合作多贏的商業項目結構。


    第四是“對抗法則”


    競爭對手強調門店裝修豪華,商家則可刻意追求簡樸裝修風格,利用客戶逆反心理,取得優勢。臺灣草根民企85?C運用:對抗法則“,瞄準20~25歲的年輕上班族的需求,用速度換時間,創立一種”快時尚“文化。你”賣生活“,我”賣性價比“,85C選址緊靠星巴克開業,同樣用危地馬拉的純正咖啡,價格卻是星巴克的1/3到1/4左右,通過”以快制慢“,”好吃不貴“,”咖啡西點時尚化和大眾化“的組合模式不斷挑戰、顛覆星巴克模式。用3年時間,85C全面超越星巴克咖啡店,成為全臺最大的咖啡、蛋糕連鎖品牌。這個案例告訴我們,沒有哪個對手強大到不能被挑戰,沒有哪個對手弱小到不能去競爭。這就是全球化下的當代社會,你若不能滿足不斷變化的客戶需求和創造客戶需求,隨時可能被挑戰和顛覆。這個法則對琴行業的大小經營實體都適用。

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