免費發布信息 您好,歡迎訪問音樂生態網 ! 請 [登錄][注冊]
廣告

    首頁>商家>琴行>誰是鋼琴租賃市場一哥?O2O新力量叫板老牌琴行

    誰是鋼琴租賃市場一哥?O2O新力量叫板老牌琴行

    資訊頭條 | 樂度網 2015年8月4日
    [摘要] 不難看出,O2O新力量的崛起,是對老牌琴行地位的巨大挑戰,鋼琴租賃市場一哥之爭已然擦出火花。那么在這場一哥之爭中,到底是老牌琴行“姜還是老的辣”,還是O2O新力量“初生牛犢不怕虎”?

      一直以來,傳統老牌琴行作為我國鋼琴消費市場的領頭人,幾乎壟斷了所有鋼琴銷售及租賃業務。然而近年,隨著O2O模式在鋼琴消費市場的應用,鋼琴市場尤其是租賃市場正發生著微妙的變化。一系列像丁丁租琴這樣的O2O新力量開始叫板老牌琴行,紛紛瓜分市場蛋糕,傳統老牌琴行的風光已不如往昔。

      不難看出,O2O新力量的崛起,是對老牌琴行地位的巨大挑戰,鋼琴租賃市場一哥之爭已然擦出火花。那么在這場一哥之爭中,到底是老牌琴行“姜還是老的辣”,還是O2O新力量“初生牛犢不怕虎”?鋼琴租賃甚至是整個鋼琴消費市場的頭把交椅到底會花落誰家?

      棋逢對手or絕對壓制?

      一組數據或許可以說明鋼琴租賃市場的風云變化。筆者拜訪了8家市場占有量較大的老牌連鎖琴行,隨后又接觸了O2O新力量中的典型代表,O2O租琴連鎖品牌——丁丁租琴,并從中獲得了驚人的發現。

      從各大琴行公開的資料來看,盡管鋼琴消費的市場容量一直在擴大,但與2014年相比,2015年上半年,各大老牌琴行的營業額卻鮮有提升,8家琴行,僅有兩家營業額提升約2%,4家原地踏步,2家呈倒退趨勢。其中鋼琴租賃業務均呈倒退趨勢,8家琴行,無一幸免。而與老牌琴行一片黯淡的發展趨勢不同,以丁丁租琴為代表的O2O鋼琴商卻迸發出勃勃生機。

      丁丁租琴負責人表示:“2015年上半年與去年同期相比上漲37%”,這個數據令人驚嘆!

      當然,數據的變化只能代表一時趨勢,就目前而言,雖然以丁丁租琴為代表的O2O新力量成績斐然,但總體上說,老牌琴行的市場占有量仍占大頭,未來到底如何,還要看二者之間的持續較量。



      老牌琴行:繼續發揚“不可替代的優勢”

      筆者認為,老牌琴行之所以能穩坐頭把交椅多年,是有其不可替代的優勢的。

      首先,老牌琴行經營時間長,累積的用戶多,經驗豐富;其次,琴行的即時體驗度好,更能滿足用戶對鋼琴的體驗需求;第三,琴行可借地利,發展本地樂器類培訓,如鋼琴培訓等。

      但對于琴行來說,如果想保持一哥地位,光靠這些固有優勢恐怕還不行,能否開拓新思路并奪回市場,對琴行的未來發展至關重要。

      O2O新力量:以服務及特色俘獲用戶

      與老牌琴行的發展模式截然不同,O2O新生力多以特色及服務吸引目標人群。同樣以目前風頭最盛的丁丁租琴為例,其經營模式為“線上線下O2O+全國連鎖”,整個服務范圍覆蓋了全國16大主流城市,消費者可通過網絡平臺選琴下單并作出互動評價,還可在就近的體驗點體驗鋼琴,滿足了用戶“便捷+體驗”的綜合需求。

      此外,丁丁租琴還獨創性的推出了“只租全新鋼琴”和“只租名牌鋼琴”這兩大特色主張,這一點又滿足了用戶對品質的要求。最絕的是,考慮到用戶的買琴需求,同時為了瓜分鋼琴的銷售市場,丁丁租琴又貼心地推出“租轉購業務”,即消費者在對所租鋼琴滿意的情況下可以選擇購買所租鋼琴,一旦買下,可免除租用期間的所有租金,相當免費體驗。據丁丁租琴相關負責人表示,由于丁丁租琴出租的鋼琴均為全新鋼琴,后期選擇租轉購的用戶高達30%以上,這一數據又比老牌琴行相關數據高出17%左右。

      不得不說,以丁丁租琴為首的O2O新力量的發展模式的確可圈可點,但想要后來居上,把老牌琴行拍死沙灘上,可能還需要很長的時間。

    版權歸原作者所有,如有侵權請告知,將立即刪除。(聯系我們)
    音樂與樂器產業第一手資訊 微信掃一掃,您就知道。點擊右側藍字快速關注樂度公眾號:Musicdu樂度
    微信掃一掃,您就知道
    Musicdu樂度公眾號:musicdu_com
    想要體驗免費發新聞,請加靜靜的微信

    相關閱讀

    電子樂器商標轉讓
    百人牛牛棋牌稳赚技巧